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提問: 求助各位:怎樣能讓被安利洗腦的人清醒過來? 問題補充: 我有個同事,為了專心做安利,辭了職,我們一致認為這是種不好的現象,但是想勸又勸不了,因為他無時無刻都在說著安利的好2008-03-14 08:45 現在主要的問題就是家人生病了,但是他不主張去醫院查看,要堅持以他的營養學來調理,而且講的頭頭是道,弄的家人不知道該不該相信,而且這也不是一筆很小的投入,有病不求醫,很是頭疼,很多人都在勸,但一律聽不進去,誰勸煩誰,覺得別人都不相信他 医师解答: 不止在上海,在廣州,成都,南京,甚至是比較偏遠的貴陽,這樣的場景都在每天上演。曾幾何時,國人對于一個“需付出大量辛勤勞動”,“決不可能一夜爆發”的“一個普通事業機會”,竟然會如此熱衷?難道偌大的中國,竟然沒有別的“辛勤勞動”的機會了嗎?安利,到底有什么魔力?      安利在中國曾經臭名昭著。在九十年度中后期,由于有大量的社會問題,如下崗工人受騙等,政府不得不要求安利停止經營,并徹底整頓了全國甚囂其上的各種形形色色的“老鼠會” 。然而,安利卷土重來了。并且以“新”的面貌出現在我們面前,并吸收前面的教訓,更加具有欺騙性。這不僅讓我們想起了“三打白骨精”中白骨精的種種變化。         二:點石成金的秘密:安利營銷人員的收入來自那里      在安利銷售的產品中,有家居護理系列、個人護理系列等,其中包括一般的護膚品、化妝品、洗滌品、美發產品和最新推出的營養保健食品。安利的產品形形色色,但都有一個共同的特點,那就是:價格貴得驚人。據筆者將安利產品價格與市場同類產品,如寶潔以及其他品牌相比較,安利產品的定價平均高出60%。      如此昂貴的產品,當然應該是面向高檔消費者了。奇怪的是,購買安利產品的大多數是一般的工薪階層,甚至是下崗工人。那么,這些普通市民,傾其所有購買安利產品,要成為安利的營銷代表,圖的是什么呢?   答案不難從安利公司所發的“安利(中國)營銷人員制度修訂本”中得出。安利營業代表每銷售一件產品可獲該產品定價的20%(稅前),作為“顧客服務報酬”。另外,從扣除20%后的凈營業額中,營業代表還可以得到3%-21%不等的傭金比例。根據安利在該手冊中自己舉的例子,如果營業代表陳先生每月營業額為4000元的話,其收入將達920元,占營業額的23%。如果該營業代表的營業額達到87500元,那么他的總收入可以達到32200元(20%的毛利收入17500元+21%的傭金14700元)。在這種情況下,營業代表的收入高達其營業額的36.8 %。(而一般直銷公司直銷人員所得的收入一般不超過銷售額的10%。)      從這里我們可以看到,安利營銷人員的收入不是從天上掉下來的,而是來自于購買者所支付的超高價。如果安利的定價是合理的話,支付營業代表這么高昂的傭金以后,恐怕安利早就不存在了。      三:安利是一般的“老鼠會”嗎?      安利聲稱自己不是“老鼠會”,當然,沒有“老鼠會”會說自己是“老鼠會”的。安利在重返中國大陸后,為了獲得政府的批準和蒙蔽大眾的視線,號稱自己是“以店鋪銷售配合營銷代表直銷”的方式經營。安利目前也在全國28個省十自治區開設了58家店鋪(截止2001年11 月)。開了安利店鋪,就證明安利與其他的日用品廠商一樣嗎?答案顯然是否定的。安利一再向其營銷人員強調,切勿在未開設安利店鋪的城市舉辦銷售培訓會。可見,店鋪不過是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店鋪去看一看,來安利店鋪的,都是安利的工作人員和營銷代表。安利店鋪不過是一個安利儲存發貨的據點而已。真正的銷售是通過人傳人而實現的。      安利聲稱自己不是“老鼠會”,并且信誓旦旦的說,營銷人員的收入來自于其自身的銷售,而非來自于其下線。如果一個營銷人員不好好的向客戶推銷其產品,而只是發展下線的話,是不會有什么收益的。事實真是這樣的嗎?不。根據安利公司的介紹,安利公司對于其營業主任、經理有一個“市場開拓經費”,即該主任或經理培訓輔導的營業代表們的銷售總額的 9%。安利聲稱自己是把每月銷售的凈營業額的21%撥作“市場開拓經費”,事實上這些錢從哪里來是一目了然的。也就是說,如果你加入安利的時間足夠長,“培訓輔導”的營業代表足夠多,你就可以得到高額的“市場開拓經費”。下面我們舉一個例子:      如果某營業主任所“培訓輔導”的營業代表們總的銷售凈額達到70000元,“市場開拓經費” 將達14700元。如果其中每一個營業代表的銷售額都在4200元以下的話,這些營業代表們總共可以獲得2100元的“市場開拓費”。而這個營業主任不需銷售任何安利產品,就可以獲得12 600元。安利“老鼠會”的本質暴露無疑。我們可以看到,在安利的字典里,“培訓輔導”就是拉下線,營業代表是剛入門的“小老鼠”,而營業主任、經理就是“大老鼠”,而那些具有“鉆石”“雙鉆石”之類級別的高級營業經理就可以稱得上是“碩鼠”了。安利自己提供的資料,在1999/2000年度,安利的營業主任平均的年收入為72000元人民幣,高級營業主任平均年收入為14萬人民幣,而營業經理平均年收入為33萬人民幣,高級營業經理平均年收入為79萬元人民幣。這些人難道是通過推銷安利的產品掙到這些傭金的嗎?當然不可能。從上面的分析我們可以看到,“碩鼠”們真正的收入是來自于“下線”。而最下層是那些剛剛接觸安利,不惜血本,傾其所有,購買一大堆安利產品,向親朋好友磨破嘴皮,渴望有一天能達到“碩鼠”們的收入水平的廣大市民。      安利不是一般的“老鼠會”,而是一只極度狡猾,極度兇殘的“洋老鼠”。      四:關于安利的騙局與真相      騙局:安利銷售的是實實在在的產品   真相:不錯,安利的確銷售的是產品。然而,問題的關鍵在于產品的價格。比方說,我把一個價值100元的真東西以200元的價格賣給你。盡管產品沒有任何問題,但也是屬于欺騙。安利的傭金如此之高(可達銷售額的40%),正證明了其產品的超高價。盡管安利通過各種方法,如提供洗發濃縮液等,來使得其價格跟市場上其他產品不容易比較。但只要稍加留意的話,還是可以發現其價格比同比產品貴出很多。如安利麗齒健含氟牙膏(產品編號:36833)定價為42.50元,而市場同類產品一般為5元以下,最貴的也不過十來元。      騙局:安利的產品都是明碼標價,不存在欺騙的問題。   真相:這個問題緊接上一個。有人或許會問,既然安利的產品這么貴,為什么還會有人買呢?答案在于上節中所寫的安利銷售人員的高額利潤。也就是說,大家不是不知道安利的東西貴,但買安利的產品是為了投資,而不是消費。買安利產品的人是希望自己能在以后找到“ 下線”,從而獲取高額利潤。這就象買股票一樣,如果你所買入的股票能在以后以更高的價格賣出,那么現在的買價是否高于股票的價值就無所謂了。      騙局:安利從不要求營業代表預先付款,售出的產品還可以有退貨保障,是講信譽的。   真相:是的。由于上面所述安利精心策劃的騙局和人們的貪心與短視,安利并不用擔心大家退貨,除非你不想發財。      騙局:安利為很多下崗工人及其他人員提供了就業機會。   真相:少數下崗工人也許真的可能成為幸運者,但他們的成功是建立在千千萬萬個上當受騙者的基礎上的。況且,大多數人的“辛勤勞動”只是養活了“金字塔”頂端的一小撮人,并沒有給廣大消費者帶來益處,反而使自己陷入了無限貪求金錢的牢籠之中,無法自拔。真可謂“一將功成萬骨枯”。      騙局:安利為中國經濟發展作出了貢獻。   真相:中國近代的鴉片販子或許能讓許多人賺錢,帶動煙管等等“產業”的發展,但這并不意著鴉片就為中國的經濟作出了貢獻。如出一轍,安利在中國的投資,向政府交納的稅收,銷售人員的高額收入,統統都是來自于中國廣大老百姓的血汗錢,而且只是一小部分。安利對于中國經濟無疑是一顆“毒瘤”,沒有任何正面作用。唯一的作用是助長了一部分人的貪婪欲望。      騙局:安利在世界很多地方都有經營,怎么偏偏在中國不行?   真相:安利騙局的核心在于其產品的超高價和銷售人員金字塔形的結構,而在其他的國家,有可能有所不同。比如說,安利在其他國家產品的售價,可能會比較低,接近于市場同類產品。這樣它就不能對銷售人員頒發高額獎金(否則它就會破產)。在這樣的情況下,也就不成其為騙局。如果安利在其他國家與在中國一樣,也是保持產品的超高價和銷售人員金字塔形的結構,那無疑也是地地道道的“老鼠會”。如何“滅鼠”,就要當地所在國政府操心了。事實上,中國市場是安利所吹噓的增長最快速的市場,從這里我們也不難窺出一點端倪,安利的策略是,哪里好騙就到哪里去趕快騙,哪里不好騙就暫時收斂一點。這只“大老鼠” 真是修煉成精了。         五:金字塔下的白骨:救救我們的同胞!!!救救下崗工人!!!      “羊毛出在羊身上”,撐起安利“金字塔”上端爆富神話的,是底層的滿目白骨。盡管如果他們運氣好,敢于拉自己的親人朋友下水的話,有一天他們也可能實現自己的致富夢。“金字塔”修得更高了,下面的白骨也將會更多。只要安利繼續存在下去,只要人們追求爆富的心態繼續下去,這個金字塔“還將繼續的增長下去。      與所有的“老鼠會”一樣,安利的利潤來自于欺騙和掠奪,來自于對人們貪婪心理的利用。這樣的金字塔遲早是要倒掉的。它就象一顆“毒瘤”,如果晚割去一天,對我們身體的損害就將越大。當安利金字塔倒塌的那一天,不知將出現多少破產的家庭,流離的孤兒,衰敗的景象,為此,我們強烈要求中國政府盡早對安利進行全面整頓,由物價局出面要求安利提供其生產產品的成本資料,徹底揭開其超高價之迷;查封安利一切生產工廠及資金,避免其將資金轉移到國外,并對于一些受害者給予補償。
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